Executive Summary

Los equipos de compras y de gestión de proveedores en empresas medianas y grandes enfrentan un volumen creciente de trabajo manual: revisión de contratos, extracción de KPIs, onboarding y seguimiento de riesgos que consumen a menudo 30–50% del tiempo operativo en SRM. A nivel de mercado esto se traduce en una demanda direccionable estimada en $15.0B (1,000,000 empresas × ~$15K ACV), lo que explica por qué numerosas organizaciones siguen usando hojas de cálculo y correos manuales en procesos críticos. La solución propuesta combina modelos de IA de comprensión documental para extraer cláusulas, fechas y KPIs, un motor de workflows low-code para automatizar aprobaciones y SLAs, y un set de conectores iPaaS para integraciones rápidas con ERP/TMS. Posicionar el producto como un módulo SRM “adjunto” con pricing en línea al ACV promedio de mercado facilitaría ventas a equipos de compras y operaciones que buscan reducir trabajo manual y tiempo de ciclo. Este es un momento propicio: la madurez de AI-enabled document understanding, la prioridad corporativa en resiliencia de la cadena de suministro y la adopción de composable stacks elevan la probabilidad de adopción, respaldado por una evaluación de mercado alta (Market Score 88/100, Revenue Potential 92/100). Además, eventos recientes de interrupciones han empujado presupuestos hacia visibilidad y automatización, reduciendo la fricción para pruebas piloto. Diferenciarse requiere precisión y practicidad: modelos afinados al lenguaje contractual de compras, extracción de KPIs con métricas verificables y una suite de conectores preconstruidos para SAP/Oracle/NetSuite que minimicen la integración. Las principales barreras serán la inercia del comprador, la sensibilidad de datos contractuales y la necesidad de resultados rápidos en pilotos, por lo que el enfoque comercial debe priorizar casos de uso con ROI claro y referencias iniciales en 60–90 días.

Market Opportunity

Reducir trabajo manual en SRM con IA y automatización de workflows targets a $15.0B = 1,000,000 enterprises x $15K ACV (global procurement/SRM-adj software demand) total addressable market with medium saturation and a year-over-year growth rate of 12% CAGR for procurement software; SRM segment growing faster (15-20%).

Key trends driving demand: AI-enabled document understanding -- permite extraer cláusulas y KPIs de contratos para evaluación automática de riesgo.; Supply-chain resilience focus -- empresas invierten en visibilidad y diversificación de proveedores tras interrupciones.; Composable enterprise stacks -- adopción de iPaaS y APIs facilita integraciones rápidas con ERPs y TMS.; ESG & compliance reporting -- necesidad de datos de proveedores para auditorías impulsa SRM digital..

Key competitors include Coupa, SAP Ariba, Ivalua, Procurify (adjacent/mid-market), Hojas de Cálculo (Excel/Google Sheets) + Slack/email (workaround).

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Reducir trabajo manual en SRM con IA y automatización de workflows

Executive Summary

Market Validation

Market Opportunity

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Outdated workflows: autonomous AI agents orchestrating ops & data (pain → AI OS)

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